关于DS营销浅见（二）

首先写写两个问题。
一、论坛里有吧友说提到降价的问题，我想说，DS既然是高端定位，价格还是有底线的，不能变成地摊货，因此奢望价格大降是不可能的，最多增加其附加值，比方保养时间延长等之类。因为就像LV，GUCCI一样，你说千把块钱就可以买到，那么给人印象不是甩货，就是A货，哪怕购买了，也满足不了消费者深层次的需求。

二、不要期待DS7年类上市。目前打听到的是2018年4月份。

接下来进入正题。笔者大学学的市场营销，奈何目前大多还给了学校老师。加上这么多年都没接触专业性的东西，对营销也失去了该有的敏感。但元旦期间和朋友聊天时，突发奇想，接下来把想法和各位分享。

首先做一个简单的理论陈述。一般公司的产品，分为金牛类，明星类，金牛类，狗类和问题类四大块。其中，明星类是高增长、高份额，但带来不了高现金流；金牛类是低增长、高份额，且能带来高现金流；狗类是低增长，低份额，问题类是高增长、低占有率。详细大家可百度，具体暂且不表。

根据波士顿矩阵来分析，一家企业当然期望明星类和金牛类多一点，尤其是金牛类产品。那么，DS企业里的产品，从目前上市的车型来看，DS4S，DS5LS、DS5、DS6，如果对标市场，可悲的是没有一款明星或金牛类产品，全是问题类或狗类产品。如果从自身来分析，DS4S属于问题类，DS6勉强明星类。其它暂不表，因为较尴尬。那么，在未来战略突破点选择上，该如何来选择呢？我的建议如下（不喜勿喷，欢迎探讨）：

一、抛弃问题类或狗类产品。例如DS4S。不要再重点投入，这条产品线，一开始投入几亿做研发，本身就是个错误。目前两厢车，不符合中国市场老百姓的偏好。
二、牺牲掉金牛类DS6，定位为明星类。不要期待这款车给公司带来太多利润，只要销量即可，把它的作用定位为口碑输出。因为这款车已经糊～掉～了。糊掉了，糊掉了。因此不要想着赚钱！赚钱！
三、集司之力，把DS7全力打造成金牛类产品。有人会说，你这不是孤注一掷吗？笔者说，要的就是这种霸气，谁叫我是湖南人。之所以这么说，还有一个重要的理由，就是DS缺钱啊，经费不够，你不集中优势兵力，只有死路一条。要么退出中国市场，要么沦为人家代工厂。所以，要说DS的战略处境，生死存亡之地也！所以，DS一定要有危机意识，从4P上好好发力，还有一线翻盘机会。

手机码字，好累，朋友聚餐又要喝酒了，暂时就打这么多。因时间不够，其它想法不打了，当然以上见解也很浅显，有想法的各位可多各抒己见。