因为我买了理想L8，一个朋友最近也正好打算购买5座的SUV，理想L7也在考虑范围内，理想L7也是大五座的SUV,配置很丰富，空间大，标配空悬，激光雷达，AD pro辅助驾驶（终身免费使用），比以前我买理想L8实惠太多了，因为我对理想也比较了解，这边的门店也去过很多次，让我陪他来理想的销售中心，而且理想的推荐购车还有积分和电卡，如果朋友购买这些我都可以拿到后转给朋友享受，所以就来了一趟昆山东城大道销售中心店。

地区：江苏省苏州市

时间：2025/9/17

车型：2025款理想L7 PRO 智能焕新版

指导价格：30.18万

现金优惠：25000-30000元（没有明写，私底下了解的，加上所谓的置换，反正最大能给你做到优惠25000-30000元，不同地方和门店要自己去了解）

如果有旧车置换的话，省补1.5万元

购置税：0

保险：7500元

上牌费：0（送上牌服务）

金融优惠：贷款首付可以0元起，限时可享1.99%的贷款低利率金融方案，贷款方案及利息看下面的照片。（算了贷款50%，150900元，贷款36个月和60个月的方案）
赠品二选一：可选择 7kW 家用充电桩及安装服务，方便日常在家充电；或者选择30,000理想积分，积分可以保养维修当现金使用，也能在理想商城兑换各种商品，里面的商品还蛮好的。

谈价秘籍

理想的销售模式是统一售价，现金优惠及权益都是一样的，就不需要自己去砍价或者要优惠，但是赠品是每个门店都不一样的，所以我们可以从赠品上下手，可以谈送点品牌的物品，像我当时就赠送了苹果手表，积分，车载麦克风，这也是最实用的，还有全车脚垫，玻璃膜，其它物品类的赠品这些都可以谈。

因为以往有购车后短期内车型升级或降价的，理想也出过保价，为了确保自己的权益不要受损的情况，可以访问下若有保价协议，要明确保价条件、范围和期限，避免因车辆后续价格调整，自身利益受影响

理想的电动踏板是选装的，可以根据自己的需要来选择是否要加装，如果家里有小孩和老人经常上车不便的可以加装一个，这样上下车方便，而且整车看上去也更有档次，但是原厂加装的费用较高，要1万元左右，我是没有加装，用到现在也挺好的。另外21寸轮毂也是需要加装的，10000元，我觉得是完成没有必要，标配的20寸轮毂完成够用了。