25万？买蓝山之前你得了解什么是落地价？
    今年 各行各业都难做，经济的确不景气，圈里多了很多广告软贴，引流的也多。以提问以图片发了很多价格。而我们购车人往往7-10年才买一次车，很难跟上现在的各种套路。我刚提车一个多月，所有的路都走了一遍，就和大家讨论下。
以现在杭州销冠1月最新报价（以max为例不加装或加21寸轮毂免费）：
     车指导价是29.98万元（目前长城官方是没有任何官降的，所有店都没有权利改这个价格），优惠主要以下三大块。
（1）长城的官方优惠，就是不管你在哪个4s店都有的一视同仁的。
官方的优惠=新春红包优惠（魏牌微信公众号已经公布）5000元+置换补贴7000元=1.2万元
（2）各类政府补贴（某种意义讲这不算优惠，都是大家引流的手段）：以杭州为例目前是1.8万元。
（3）4s店优惠：这个才是大家需要对比的地方，只要有2000以上的差价就值得异地购买。我是苏州，然后去杭州直接找他们4S年度销售冠军买的。这个优惠也不是店家真优惠，基本是高息高反的钱。杭州给的多一点可以返15-16个点，江苏这边普遍才9-10个点。正常返3.5万。特别注意这个3.5万要2个月之后才给你不是直接减车价。还有这里面要减去第一年的利息1.1万。你肯能薅的羊毛是2.4万。一年还款无违约金。
    
 最后我们来算落地价，就是你要拿出去的所有钱，包括贷款和第一年利息和保险，许多4s店保险故意少报点，等买了车保险公司报价又高，正常都是8500左右。

   落地价=29.98-1.2（官方优惠）-1.8（政府优惠）-2.4万（4s店优惠）+0.85（保险）=25.43万元 ，贷款月供是4702元。
所以我的观点是30万的蓝山一文不值，减震和异响的确很多人都在反应，但是25万的蓝山还是值得一买，销冠昨天群里说为了冲年度冠军，他还可以再自己砍自己。多个渠道了解不是坏事。毕竟谁的钱都不是大风刮来的。