汽车之家|【我要上精选】该拿的优惠都拿了么？我的阿维塔 12 的选车之路|阿维塔12|论坛

第一步：买车之前，先搞清楚都有哪些权益和优惠的种类

什么是权益

通常都是官方厂家给的，这块内容你可以先下载官方 app 上去看权益，每一项权益跟你的车型都做一个大概的了解，基本上定期浏览一下，加深印象，在你掏钱出去之前，基本上你都能了熟于胸了。

什么是优惠

这里的优惠通常也有两个路径

一个是厂家官方给的优惠，比如补贴，有转单的补贴（你其他品牌已经支付的订单，竞争对手为了争夺订单愿意给你的补贴，避免你退定的损失）。

另外一个，就是经销商的。优惠这东西呢，有明面上的，也有人家抽屉里的，这里我们都把它叫做商家手里的牌吧，这个东西就比较花了。就跟打牌一样，对手永远是看着你打的牌再决定他自己出的牌。

第二步：任何摸清商家手上的牌有几张

我们这里说的牌，主要是经销商手上的。因为厂家能给的牌，基本上都是明面上的。而经销商手上的牌相对是比较多的，有直接优惠的类型，也有通过他们内部各种倒腾替换出来的优惠牌。所以你想要摸清商家手上有几张牌，就的知道商家在玩的营销套路，然后顺着他们的套路去摸牌。摸一张牌就记一张牌。

总结来说，方法就是：摸渠道，笔头记

现在卖车，其实渠道大家都比较清楚，这么几个，挨个挨个去聊吧。

1、展厅/4S，当面聊，了解他们的政策，权益，然后让他们给你个试算表，做为记录

跑到西湖店聊价格

溪西印象城谈

富阳店谈

萧山店谈

efc 店试驾

2、小红书，很多销售会在小红书上做营销，所以你去搜一搜，然后私聊，把他们手上的牌用聊天的方式全部套出来

加了一堆人，各种渠道添加的

3、抖音直播间，一样，点点关注让他们发送报价表，发送权益和优惠政策

以上几个是渠道，然后每一个渠道，多找几个人聊，然后把他们凡事提过的优惠，全部小本本记录下来，摸清优惠的源头，然后汇集成表，你手上就有一份接近于当期全量的政策和优惠清单了。

第三步所有权利义务，汇成表，摁手印，再下单

汇成表，摁手印

我当时买车，就把所有的优惠政策、贷款政策、保险等，凡是涉及到我支出的费用项，或者不同的方案，做了一份完整的表，这样买个车你到底要花多少钱，都能做到清清楚楚。

这样的表格，把你所有能拿的优惠，能做的方案，全部算得清清楚楚，买车的花费也是提前做好准备

我当时买车的时候，就把这个表（里面登记了所有谈判过程中我认为我最看重的权利和义务），发给销售，然后要求销售在微信里确认表格内的所有事项都确认无误。然后我再签署的购车合同。

重要的事情，一定要双方确认好，避免后期扯皮买，这个就是“摁手印”

大家一定要记得“摁手印”，不要怕前期麻烦，只有你前期麻烦了，后期才会省心。

个人聊的过程

就我自己来说，整个购车过程中，销售我大概加了 4-5 位微信，挨个聊，把最多的优惠，和名目探出来。

然后还有第三方渠道的优惠，有些车贩子也在中间通过自己关系倒腾一些资源，他们手上也一些优惠名目，这种优惠，你需要问清楚，优惠是怎么来的，谁给的，有没有可能是官方的优惠被他改换了一个名字而已？这些都要问清楚，你问的越细，他们越容易暴露，暴露的东西多了，就能看出这个第三方到底是否靠谱。

最优的方案，就是拿着第三方的优惠，去找官方的销售确认，谈判。因为道上混，也只有官方的销售才能担责，其他的第三方，如果你自己手段不老练，又不懂，然后功课又不做细，那么基本上你的风险是比较大的。

做个总结

总结来说，我当时的优惠名目有那么几个，建议都可以问问：

1、现车优惠（存量现车，直接给优惠，像阿维塔会搞一些批量活动价格的车，都在此列）

2、省补、区县补贴：这个跟着现在最新的政策来，你去问，去查，销售都会告诉你；

3、店补：这个是经销商自己能给你的优惠，说白了就是他自己让利。这部分让利是跟着经销商自己的钱袋子来的，它随着年度考核完成情况，厂家跟他对赌的情况等等，它可能用给你的小优惠（5000-8000），去换他能从厂家那边的大优惠（考核激励可能就是笔大钱），他也是愿意的。所以这个基本上跟一年中的时间节奏有一定关系。（这里也有可能是官方销售，私下联合第三方渠道，把一些经销商优惠让出来给你，也会包装成第三方的“神通”，抖音上有这种）

4、厂家置换补贴：这个是厂家给的优惠，你卖旧车，提供材料，厂家会给你部分车价优惠；

5、大客户折扣：厂家针对一些重点企业员工，500 强之类的，有专门的优惠政策（这部分，有些销售会帮你做资料，或者一些第三方渠道，用造假资料的方式去骗厂家补贴，跟你面前就包装成他的神通）；

6、保险补贴：一般是厂家给的，这个看你当时的政策

当时买的保险，红框里是赠送的保险补贴

7、厂家的特殊优惠：鸿蒙系、乾坤系的，有一些智驾保险、泊车无忧之类的，这个也要问一问

厂家送的智驾险

8、贷款补贴：这个现在可能比较少了，走的是信用卡高息高返利的方式，银行赌一个概率，1000 个客户，只要有2%（我随便说的）的客户，2 年后无法结清尾款的话，后面 3 年的高利息按揭，就能让他们赚饱了。这里你需要充分衡量你的财务状况，确保 2 年或者 3 年后能结清尾款，否则的话，后面的高息可贵了，容易得不偿失。

9、购置税减免：这个是国家政策，大概了解一下，基本原理是跟你车价总额有一定关系。

10、华为系的智驾补贴：以前是自掏 1 万，现在是自掏 1W2 。买华为系的，肯定得上这个啊，准备好掏钱把，回报也是绝对值得（你看看特斯拉 fsd 的价格）

11、转单的补贴：比如你已经付了A 品牌的定金，你转投B 的话，B 可能会给你补贴，弥补你 A 的定金损失；

12、交付刺客（意料之外的开销控制，重点防御不要被坑）：从你买车到你提车，你基本上能接触的都是销售人员，真正的车主群体，你还是比较难接触到的（你没买车之前，想进车友群也比较难），所以交付环节，会推销你很多产品，一不小心就被刺。比如新车无优险、延长质保、保养套餐、车衣推销、车窗贴膜升级等等，这些估算下来，应该也会有 1 -3万左右，你如果有预算，可以考虑，如果没有预算，就先想好怎么拒绝吧。

13、其他的赠品（多多益善）：充电桩权益（分原厂和配套厂，价格差不少）、车窗隔热膜、香氛、脚垫、后备箱垫、随车充、放电枪、保养（纯电和增程保养不一样，要谈好保养几次，什么内容），其他的车模、雨伞、杯子等。