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性能稳定优惠大，江门花冠提车小记

1 178 发布于 2015-04-18 21:41:03 只看楼主修改帖子

看着两位曾经组队（WENJIANYI、苏雪痕）团购的团友都陆续交提车作业，想着自己泡了一年多的汽车之家，从中获得了不少有用的汽车相关知识，且最终选购的花冠也参加车商城的“约惠春天购车节”花冠499-3499活动，决定花时间写一篇提车作业，记录自己一年以来的购车点滴，在论坛上留下自己印记的同时，也希望能给正在选车中的坛友一点参考。

约“惠”春天购车节

一、初次接触

2013年，毕业三年26岁的时候，换了一份佛山的工作，于是过上了佛山——江门的双城记生活，因此第一次萌生了购车的念头。

2011年年中报名考驾照，拖了快两年最终顺利通过（路试半坡起步失败补考了一次）。由于家里没车，驾照顺利到手后没有机会开，直至2013年入职新公司，因工作关系经常要到处跑工地，才开始正式开车。期间驾驶了公司的海马普力马、日产NV200和江铃典宝。

二、选车

动了购车的念头后，开始留意汽车。一是打听亲戚朋友座驾的性能状况，二是留意路上汽车的外观，三就是通过强大的汽车之家看参数看行情。

1、车系

购买意愿由大到小分别为日系》自主品牌》德系》美系》韩系。身在广东地区，可能满大街都跑着的日系车使我产生了这样一个先入为主的观念：市场份额证明日系最适合广东市场。说到日系可能有两个绕过不，民族情绪和安全：

广东地区中，日系车应该是市场份额最大的了，两田和日产这些老品牌实力有目共睹，马自达无论是经典车型323还是最新的魂动设计理念都令人难忘，铃木品牌虽然在国内相比稍显逊色小众，但在因为与大长江合资生产摩托在江门还是很深入人心的。所以，广东地区对日系车基本没什么排斥心理，务实的广东人只想买一辆加油就能跑的车。

而安全问题，我读建筑的对建筑设计还是有所认识的，虽然与汽车设计有所不同，但我认为很多原理是相通的。建筑设计中有个关键点叫“强柱弱梁”，就是柱子不先于梁破坏，因为梁破坏属于局部性、且破坏过程中吸收了能量却不至于整体结构的坍塌，但柱子破坏将危及整个结构的安全，所以必先设计为先梁的破坏后柱子的破坏。打个比方，日系车就像一栋玻璃幕墙外观的建筑，难道能仅凭外墙覆盖挂件的坚硬与否就判定建筑的安全与否？退一步来说，一辆汽车之所以能上市销售，肯定前期通过了大量的碰撞试验，是符合安全规范的，是经过国家安全认证的。

自主品牌的选择则源自于价钱的考虑和同事的影响，自主品牌最吸引的是价钱便宜和配置丰富。前期留意的有海马福美来、吉利新帝豪、启辰D50、传祺GA3S，这些都是性价比很高的车型。

德系的则是大众，polo、捷达、桑塔纳三款车型。曾经一度看好捷达，理由是满大街的出租车教练车都是捷达，肯定是其车型性价比很高的原因。

美系的福特嘉年华、雪佛兰的赛欧，两款小型车油耗低、销量好、价钱也不太贵，符合不少首次购车人士的选择。

2、车型

决定购车前还没怎么接触过汽车，对车辆的发动机、变速箱、底盘、制动、安全配置等基本可谓一无所知，事实上这些参数往往也比较专业，也许数据控会对以上核心数据顺手拈来佩佩而谈口若悬河，反正我到现在还是不怎么懂。我能看懂的且看重的主要有五项：价钱（优惠）、油耗、车身尺寸、手波/自波、论坛口碑。

关于两厢、三相：也许是国人的三相情结，虽然两厢车后排空间好、车身短方便泊车，但看起来总觉得有点不顺眼，感觉像看面包车一样（各位两厢坛友手下留情别揍我啊），选车过程中就只考虑三厢了。

关于手波、自波：首次接触汽车是公司的手波皮卡，每天都开着这些旧车跑了一年工地后，自认为对手波的操控已经登堂入室游刃有余轻松玩弄于股掌之中了，手波也已经可以满足个人的上下班开车要求。无奈考虑到作为家庭用车轿车，以后好可能老婆也要开，为了方便那个还不知道在哪里的她，还是最终决定选择自波。（弱弱地问一句版主大人，在此征一个有没有违反版规？）

关于SUV车型：一朋友购首辆车就认定只选10W以下的自动波SUV，我在此觉得很是费解。作为一辆家用车，相对SUV而言，一来尺寸比较小方便泊车，二来车重较轻省油，三来价钱便宜一点，所以在选车过程中就没有考虑SUV了。

前期睇车展、逛4S店收集的关注车型销售名片。发出来不会侵权吧？

自主品牌方面：

启辰D50：作为广州恒大淘宝俱乐部的胸前广告赞助商，启辰的曝光率还是很高的，我对这个品牌的认识也是这样开始的。虽为合资自主品牌，好歹最终也算是自主品牌，而且据说发动机、变速箱、底盘三大件都是老款颐达，质量稳定性还是有保障的。当初纠结于选择合资还是自主品牌时，曾经一度偏向于选择启辰这个自主合资的折中方案。

传祺GA3S：传祺是广东本土为数不多的自主品牌，首次留意到该品牌是在广州海心沙的展馆上，当时还没考虑过买车的问题，也没太留意，只是有点印象。说实话，传祺的定价在自主品牌中算是比较贵的了，而且一般情况没什么优惠。前期比较关注GA3S，除了据说是保时捷团队调教出的底盘外，很大程度上还是作为一名广东人，心里还是很希望广东本土品牌能崛起的。既然想要选择自主品牌，何不更进一步选择本土的自主品牌？

吉利新帝豪：新帝豪是从其2014款上市时开始留意的，新帝豪的最大亮点就是丰富的配置和火爆的销量。上市后的近半年里，经常刷汽车之家帝豪论坛，看帖、看口碑、看前期小白们发现的小问题。考虑到公司的某国产SUV水箱漏水后跑了几间维修点都找不到替换件，我还是对后期保养比较在意的，而保养及零件更换就涉及到销量和保有量问题了。新帝豪连续数月蝉联自主品牌轿车销量冠军，这是对我最为吸引的一点。

也许你会发现，以上三款车型我都只说了优点，没有道出缺点和最终放弃的原因。我认为，根据自己的实际情况，选车只有合不合适，而没有好不好。比如D50的老三件你可以说他技术成熟、也可以说他技术相对滞后。当然了，我没真正深入了解过以上三辆车，说的也只是自己的个人主观感受。

当时重点考虑自主品牌的另外一个理由是：如果我连预算有限的第一辆车都不选择自主品牌，以后有钱换车（小小的幻想一下满足虚荣心）恐怕就更加不会选择自主品牌了，那我不就很可能这辈子不会买自主品牌？当然了，我心里还是希望若干年后自主品牌崛起，质量达到甚至超过合资品牌，到时我肯定毫不犹豫选择自主品牌。

另有一位同事，家里的车选的全是自主品牌：海马福美来、长城M4、传祺GS4速博，其实以他家的经济实力选一辆二十多万的合资车完全无问题，但他还是身体力行，最近换车还是继续选择支持自主品牌，在此赞一个。

合资品牌方面：

经典轩逸：看好2014款轩逸的CVT变速箱，无奈价格超出了预算，而经典轩逸的4AT自波工信部综合油耗7.6超出了我对日系省油的观念。转而关注手波经典轩逸，优惠力度大（貌似2014年11月、12月都是轿车月销量排行第一，群友谈到9.5W就可以落地了），对我还是很有吸引力的。

雷凌：雷凌的1.6L低配新锐版没有自动波可以说是一大遗憾（据说迟点好像会出），自波的起步就是精英版，CVT变速箱5.9的工信部综合油耗、1.5W的价格优惠、落地价格12.5W，看起来还是比较符合我的要求的，虽然落地价格稍超预算，但整体上也挺吸引。无奈后来发现公职人员有3K补贴，所谓羊毛出在羊身上，该不会是赚普通消费者的钱为公仆们的公职人员补贴埋单吧……？顿时有种被歧视的感觉，不爽，走人。

卡罗拉：2015年元旦假期期间去谈过一次新卡， 1.6L CVT GL自动低配报价落地12.88W，由于当时购车款还没凑筹到位，就没有跟销售深入谈价钱。待到过完农历新年后，想重新跟销售磨价钱，可惜当时新卡的价格竟然上涨了，只有3K优惠+3K节能补贴，优惠力度还比不上年前。于是，就放弃了。

威驰：原本威驰的购买欲望只排在第三位，由于等了很长时间还是等不到新卡、花冠的降价消息，恰逢江门本市的某丰田购车群组织威驰团购，于是我也报名参加了。3月7日妇女节前一天，一行6辆购买指标奔赴永佳4S，在WENJIANYI的组织和Ken的搭桥下直接和经理入VIP室谈价钱。最后我们报价1.5L自动智臻版9.5W，含第三者50W、导航倒车可视一体机、皮、雷达、底漆和膜。无奈经理最终还价9.55W，谈崩，结果最后3位团友落订，我和另外两位团友黯然离去。

启悦：启悦还未上市就开始留意了，作为多次入选“中国纳税500强排行榜的江门纳税大户大长江企业的合作者，铃木这个牌子在江门还是很响亮的。6档手自一体变速箱的5.6工信部综合油耗是我接触过最低的1.6L排量油耗，中配乐享版配有刹车辅助、牵引力控制、车身稳定控制等实用性操控配置，无钥匙启动系统、无钥匙进入系统等安全装备，完成符合购车配置上的要求。元旦期间先去华侨广场转了一圈，在铃木的展位前看完展车，马上又到新会南环路的4S店试驾了自动乐享版。可是一到谈价钱就傻眼了，试驾后销售给出的手动乐享版包牌价（自波超预算了）13.1W！继续谈，要求销售列出清单写清楚13.1W的构成，销售列出后凑不够13.1W，于是把价钱改为12.8W！！这跟汽车之家的报价软件无车身优惠前提下的11.38W-0.3W节能补贴=11.08W落地价贵了不少！！！期间销售也打来了两三次电话，但价格说得很死，12.8W不能再便宜了，现在神车大众都不敢加价销售了，你个2月份销量只有6百多辆的铃木启悦何德何能开出这个价？顿时对尚待市场验证的铃木启悦好感度直降到负数，这车型价格这销量，又想到汽车之家启悦论坛里面50%的车托+30%的车黑（在此随便鄙视一下启悦论坛版主及管理员的不作为）。哎，算了，铃木启悦这潭浑水实在不敢趟。

花冠：

说了这么多，终于到主角花冠压轴登场了。第一次到4S店看车是看的花冠，第一次试驾是开的花冠，2015年元旦假期和家人先去离家最近的某佳4S店，接待我们的是一位黎姓销售。当时某佳的花冠自动卓越版销售开价10.6W包牌，赠品未细谈；然后又跑去某劲，朱姓女经理开价10.5W包牌，无赠品。参考汽车之家的网友提车价格，此报价基本比2014年新历年末稍贵2～3K，于是接下来的三个月继续电话联系销售，继续谈价钱谈优惠谈赠品。

3月6日相约购车群的网友去团购花冠，4S经理报给牵线人Ken的价格未如理想，曾一度改为威驰并去了4S谈价钱了，可惜最终差500元未能谈妥，看来我注定是要等花冠的了。

然后最重要的日子来了，3月28日，适缝汽车之家“约惠春天购车节”和江门市春季国际汽车展同时举行。仔细阅读了车商城的花冠499-3499购车优惠细节后，发现该499元的抵扣券不买车可以退钱！于是果断网上支付499元购买抵扣券（注：问过4S的销售，如果在4S店让销售代买的抵扣券是不能退了！），然后单枪匹马杀遍江门三大一汽丰田4S。第一间去的某佳，报价还算厚道，hold住先；第二件去的某劲，赵姓销售在忙叫了个刚入行的小伙接待我，第一句报价11.68W令我都以为听错了，赵姓销售早前跟我说到了10.8W，你这是要我从头开始谈过的节奏？都不想跟他废话了，直接报出个比第一间某佳低2K的价格叫他去请示领导，回来说领导不批，然后问他那领导批了多少钱了？TMD问了几次都吱吱呜呜不说出来，老是在念着车子怎么怎么好。完全答非所问，老子走人算了。第三间去的是某通，某通店里正在装修，车子都停在外面露天的小广场上，销售报价自动卓越版包牌价10.38W无赠品。我说我可以当场下定金的，帮忙到领导处再请示一下价钱，看看能否优惠点？销售直接说这个价格已经是经理批的下限，不可能再低的了。我也就不客气了，扔下一句你经理的报价权限还比不上第一间的普通销售报价呢，走人。

接着最最最重要的时刻来了，五点半钟重新返回第一间某佳，跟销售继续扯淡，此处一来二去的过程省略了一万字，终于在临近晚上7点时敲定相关细节和购车合同。各位江门网友福利来了：成交价格包牌10.55W，不含车船税、年票，含50W、导航倒车一体机、皮、雷达、升级防盗、膜、底漆、T锁、脚垫，还有一个订车礼品K9000行车记录仪（后来在某宝上查询只值68元，小小地鄙视一下4S的吝啬）。

三、关于大江门的价格及网上报价

1、大江门的价格

本人佛山工作，可以在佛山办居住证购车上牌。考虑到江门与佛山的车价差异（基本可以便宜2～3K），期间一度决定在佛山购车了，后来去办理居住证时发现有点麻烦：一年以上工作合同、居委会居住证明、租房合同、身份证、户口簿等，还要每月交什么治安巡逻费……，感觉太麻烦了。

无论是东面的中山还是北边的佛山，价格都比江门便宜，总感觉江门的4S店太少了、而且价格虚高。前面提到的传祺GA3S、启辰D50都是因为4S店太少，很难在各个4S店之间比较价钱，吉利新帝豪和铃木启悦更是只有1间4S店完全就是独市生意。以上车型在汽车之家及同城购车Q群中的购车价格信息太少了，而附近其他城市的价格可比性又不大。个人愚见，4S店越多、销量越大的车系车型，可参考信息越多、可对比性越大、价格就越是透明，这也是我偏向于选择丰田的原因（江门有一汽丰田3间、广汽丰田2间）。

加同城购车群，获取关注车型的群友提车报价

2、网上报价：

网上报价一定程度上相当于网上广告，往往是吸引你到店的一种手段。举个夸张点的例子，某车型网上报价优惠2W，但实际到店具体谈时，销售可能会告诉你，优惠2W不是车身价优惠，而是综合优惠，并且2W=3K现金优惠+3K节能补贴+6K置换补贴+3K公务员优惠+5K精品礼包。以上的优惠中，一般消费者能拿到的只是3K现金优惠+3K节能补贴，什么置换补贴、公务员补贴你就甭想了，而号称的5K的精品礼包实际价值也就一两千。

用excel表格列出关注车型的关键数据方便横向比较

四、验车、付款

选车的过程是最纠结的了，从车系到车系、从配置到口碑，期间还有综合考虑指导价和优惠情况。确定合同后，剩下的就是程序性的交接过程了，验车、付款、上牌、提车，4S都有专人联系你指引下一步流程，跟着指引做便是了。

3月28日落订3K银色自动卓越花冠，当时没有现车，只能等了。4月3日周五，销售致电说车子到了4S店，并约好明天到店验车。4月4日和朋友饮完早茶后过某佳，跟着销售直上5楼天台露天停车场，按照流水卡号找到自己对应的花冠，3月18日出厂够晒新鲜滚热辣，国五排放标准、车身内饰没明显划痕、轮毛无磨损痕迹，修车的朋友着车听引擎、看铭牌代码。没发现什么问题，就是这辆了。

就是你了

铭牌

手机拍照确定车架号后，返回大厅继续选保险公司、导航、皮、膜，这些都没经验，就根据朋友的推荐选。之后就是万恶的一朝回到解放前的付款环节了，4S要求车身价（开的8.68W）刷一次、保险等其他费用刷一次。（当时合同谈的是落地价，至于车身多少、保险多少没在意）

五、上牌、提车

4月8日上午，接到4S电话约时间去选牌，由于在外工作不能及时回江门，于是约了4S上牌员4月10日周五下午再到利生车城选牌。原来打算自选的，牌号也想了几个并上网查询了：一是EX开头，花冠嘛；二是512结尾，512=8*8*8（没钱拍卖三个8……）；262结尾，家里的老白云摩托；期间还查询到NB945这个牛逼号还没没人选……最后还是嫌麻烦，掏完270购买车船税后还是选择了十选一。

2015年4月10日的机选号段

原本以为周五十选一后，周六就能全部搞定提车走人（精品早就安装好了），但周五晚上竟然突然收到销售电话，说行驶证还未办好，要等周一。好吧，等……

4月15日，销售致电说一切已经搞定，随时可以到店提车了。原本家里人选了个好日子打算4月18日周六提车的，无奈4S说那天周年店庆搞活动，调配不出人手为我提车……只好退而求其次临时决定选在4月17日晚上提车。接待验车、提车的都是同一位销售，所有票据都是收正件然后在4S自己保留的复印件上签字确认，最后给张提车收据上列出移交各项清单，确定无误后签字就搞定了。

最后看了一下票据，车身发票8.68W，购置随7900，保险4776.62。

好吧，车牌是P的，我承认