在美国，比较流行的是租赁新车（Lease），三年一轮回。我2013年租赁的车，今年到期了。当时是雷克萨斯ES350,今年8月租期已近。 早在去年就到处转悠，看看有什么心仪款式。租赁到期时，我可以有三种选择：1.买下这辆车；2.再租同一品牌的车，有优惠；3.租其它品牌。我不是忠实用户，总想换换胃口，反正3年一换，不用考虑可靠性。此外，这次我想选一台SUV,主要原因是驾驶时身体和腿可以自然摆放，不像轿车，人在那儿窝着。
 最先考虑是2016Lexus R350。当我提出所要求的功能时，经销商就说这个选件多少多少钱，那个选件多少多少钱，给了我一个不可思议的价格，而且说2016新款，没有多少折扣。我知道这是他们谈判策略，不过也觉得这些人难对付，诚意不足。接下来考虑的车型有Q7、MDX、GLX、XC90。对我来说，这几款车那一种都行，关键看是否物有所值，也就是说，看看谁的折扣大。我没考虑X5，是因为我2008年买过一辆。车是不错，但内饰一般，再就是我不喜欢BMW的经销商。他们订了价格就没有商量的余地。这几种车，我最想得到的是Q7，也许因为是17年款，其次是XC90。我的目标租金是500/月。遗憾的是这两款车价格根本谈不下来，他们只愿意减去$1000-2000，而且选件价畸高。放弃！
 周末没事时瞎转悠，看到路边有林肯的4S店就进去看了看。销售很热情，也很专业，向我介绍了MZX。结果一试驾就喜欢上了，驾驶很舒适，标配该有的都有了，加上选配组件后价格也合理。谈价时，一下就减去10%。这在美国可不常见，我听说经销商的利润只有8%－10%。当时一冲动，先交了$500押金，准备周末办手续。第二天（周四）与女儿、女婿谈及我即将买车，他们都表示反对买林肯，原因是它不算豪华车（尽管我觉得是），同样的价格有很多选择，同时建议我去奔驰店看看，并向他们出示林肯的价格（在美国买车，直接用其他经销商的价格作为谈判起点非常常见）。
 怀着忐忑的心情来到了MB店。我的目标是GLE，价格的腹案是交$5000后，月付$500－520。此外，他们需另付给Lexus三个月的租金，因为我的合同到7月底付清。对于这一计划，我想成功的可能性也就是30%－40%。与销售谈了我所需要的功能和颜色，我不太喜欢白色、银色或蓝色。他们一共大约有15辆GLE现货，领我看了一辆深灰金属色，很喜欢，而且我所需要的功能都有，价格$63,900，比林肯足足多出1万多。谈价时，我直接了当告诉他们，我已在林肯店交了押金，所以今天的结果是final。经过与经理几个来回讨价还价，最后租赁的价格是基于$54,xxx，也就是说他们减去了近$10000，这里面的折扣包括了我的美联航精英会员得到的$2000折扣。
 车怎么样？非常棒！目前是100%的满意！马上上图：

图1.正在为本人准备新车