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45175507 2018/10/15 14:54:35 发表在 24楼
你的分析很详细，朋友觉得这是个伺候人的事情，他们说他们不愿意干，我觉得房车服务就必须要做到这些项目。房车在北方确实到了10月份以后就不行了，必须要往南方走。刚开始做的时候肯定要先找到感兴趣的人先体验，就在乌鲁木齐周边，1到2天的时间去体验，不断的聚集起一个群体。临时租上一辆车去找客户可能会很难，这个事情本来就不是一两天能够做成的事情，就算是有客户，我单打独斗的规模也太小了，我是希望能联合个人有房车的大家一起来操作这个事情，或者喜欢露营，想从事房车工作的个人投资者，大家联合起来做。在新疆的这几个月，5月6月7月8月9月，是新疆的旅游旺季，只要价格合适，我指的价格合适，一定比他租用商务车住宾馆的费...
你的思路很正确，值得点赞，万事开头难，你的方法以后一定会有市场的，如果我在新疆的话一定和你一起做这个事情
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小楼一夜听春雨20133 2018/12/17 10:29:15 发表在 105楼
你的思路很正确，值得点赞，万事开头难，你的方法以后一定会有市场的，如果我在新疆的话一定和你一起做这个事情
你是云南的吗？你们那与新疆有些类似，适合房车跑旅游，想想都幸福，开着房车去泡温泉，在野外，随时吃上自己喜欢的饭。 -
看楼主写得这么辛苦， 这么认真， 也想发一下我的看法供参考。
首先， 楼主还要养家， 有没有做好亏损的准备？任何新的创意都是机会与风险同在的。 而且看到上面列出的可能的收入和费用， 看不出有盈利的可能。
SUV7座的，带6人长途绝对是灾难， 你自己试试二排中间坐几个小时，还有三排也是， SUV的舒适度和商务车比不了，最后会抱怨的受不了。这个车和GL8价格差不多， 对我来说GL8长途6个人还好， 7人后排就不舒服了。
拖车质量如何我不了解， 但是考虑一下多天的物资需求：水， 5/6个人的洗澡， 厕所需要多少白水灰水， 哪比得上宾馆自由自在；电，如何保证；床单被罩等备品， 十几天如何更换， 这个几十宾馆的也不能保证如何复合标准， 但是你先考虑如何保证足够。还有你做饭的话也需要物资， 需要水电等。有没有合适的停车位， 如果每次到了地方你还要现找停车位的话那就不要考虑了。
除了自家夫妻带小孩外， 不同人家5,6人住在一个拖车里就是灾难， 就是自家老少三代都受不了。睡觉(入睡时间不一致，起床时间不一致，打呼喽，如果有小孩闹，起夜），排队上厕所， 排队洗澡，十几天在一个小封闭空间？？？计算一下租车宾馆费用，游客会发现没省多少钱却收了很多罪， 然后就不停的抱怨， 然后就没有然后了。
另外如果你跟团导游的话， 你根本没有时间补充物资， 而游客饿了要马上吃饭的， 还有饭的口味等。游客自己选的好不好吃不会多说， 你提供的不好就会有抱怨。 即使你说免费提供， 我也认为免费的也是涵盖在总费用中了。
还有几个景区是一定要住在景区里的， 像喀纳斯， 你的成本算少了。
游客自己开房车， 穷游富游也好， 自己会客服困难，忍受不便。 但是你要是提供服务， 客人就会要求的更多而不会忍受。
拖挂房车适合的是自己的闲居生活， 到一地常驻几天， 慢慢享受当地生活。
这个是小众需求， 能够满足你的想法的客户又不抱怨的太少， 太少。 举例说上面你提到的63岁自驾房车的女士， 给你的游费可是让她自己走的更远， 玩得更加方便。
楼主再计算一下自己买一辆GL8， 弄个导游证，然后与旅行社合作， 过程中自己开发一些住宿吃饭的好地方给游客以物美实惠，与旅行社合作的同时建立自己的口碑，也可以自己开发客源的， 开发路线， 自然不用给旅行社分成， 收入也会增加， 可以把这部分增加回报客户一部分， 自然又提高口碑。
当然， 如果楼主钱够多， 为了玩和交朋友， 那就当我没说。
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写到这里停不下来了，
， 再抛块砖给楼主， 看看能不能引玉我去年组织朋友家大小16人去的新疆， 包车丰田考斯特22座， 先说一下感受。 新疆的风景就不说了， 就是美。 下面说吃住行的感受。行， 各地距离远， 整天都在车上， 对我来说， 考斯特也憋屈了， 座椅时间长了不舒服， 再加上行李占座，也是很挤的， 考斯特的行车舒适度还好； 还有路上有时候找厕所不方便。住， 我们要求高， 但是旅行社定点的酒店感觉都不是很好， 我还是自己先携程看评价， 我看好的旅行社没有定点， 然后推荐他们说同等的，就是一个禾木山庄感觉还是不错， 而这个还是我专门要求的。吃， 即使肯花钱也是有好有坏， 出门在外没有办法了， 尤其是赶景点的， 但是我们是希望品尝当地美食， 至今， 家人对喀纳斯景区里面吃的手抓羊肉念念不忘， 还有大盘鸡，烤串等；也对那拉提的烤全羊不满， 因为没有烤熟， 不符合我们的习惯。当地人说就是这样的。
对我们而言， 旺季往返6000 的机票定下来以后， 旅行社多出的千八百和吃饭多花费多少就不是问题了， 关键是要有对应的服务。虽然不是人人如此， 但是现在确实是有很多人愿意花钱买服务，买质量的。
下面就是砖了， 参考。
特色旅游服务， 考虑一下类似B型车， 你是老司机， 自己看费用，可靠性， 舒适度可接受的， 要长轴高顶， 旅居车手续也要你自己看啊。然后找人改， 不必改的什么都有， 重点是舒适。
七座， 座椅要舒适， 间距大适合长时间， 二排可旋转， 中间有升降桌， 如果需要可以拼床司机临时住。客人熟悉的可以在车上打牌或者做游戏， 便于沟通。
后面有卫生间， 可以上厕所， 要不要淋浴洗漱你自己定。 车内有冰箱游客可以买水饮料等放在里面， 可以烧水喝茶， 不能做饭。
做一个简单的车外厨房， 可以做些简单的食品应急。真要是有拿手菜， 准备一点就好作为惊喜。一个人准备6/7人的正餐还是很耗时费力的。
参考一下论坛的改装， 水电的合适配置。
这样的话， 你提供的行车质量就足够特色，舒适度也好。重要的是， 你要能提供一些被游客认可的服务。旅行景点， 风俗等讲解， 美食推荐（我们的司机给推荐过， 进门一看就是有套路的， 然后我们就自己网上找了），合适的住宿推荐或预定（与客户实在沟通， 不要让客户感觉太多套路）， 时间上尽可能与客户一致， 让客户感到你的热情， 贴心， 处处为游客考虑， 在游客减少费用的同时， 你获得更多的利润和口碑， 这个才是重要的。
最后， 祝你好运吧
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佩罗 2018/12/24 12:30:07 发表在 109楼
写到这里停不下来了，
， 再抛块砖给楼主， 看看能不能引玉我去年组织朋友家大小16人去的新疆， 包车丰田考斯特22座， 先说一下感受。 新疆的风景就不说了， 就是美。 下面说吃住行的感受。行， 各地距离远， 整天都在车上， 对我来说， 考斯特也憋屈了， 座椅时间长了不舒服， 再加上行李占座，也是很挤的， 考斯特的行车舒适度还好； 还有路上有时候找厕所不方便。住， 我们要求高， 但是旅行社定点的酒店感觉都不是很好， 我还是自己先携程看评价， 我看好的旅行社没有定点， 然后推荐他们说同等的，就是一个禾木山庄感觉还是不错， 而这个还是我专门要求的。吃， 即使肯花钱也是有好有坏， 出门在外没有办法了...在新疆旅游，不放慢脚步，就只能在路上行走，天天在外面吃饭也很贵，最主要吃不到自己可口的，有时候我们可能就需要一碗稀饭、一碗糊糊、一碗小米粥就满足了。
要想深度的游玩，把时间留给多走走看看，多接触本地生活，只有房车能做到，但是也需要你能忍的忍一忍，能受的就受一受，得到的是不一样的体验感受。
价格仍然是客户选择产品的一种考量，要在服务特色上下功夫。 -
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是的，房车旅游有很多缺点与不足，但是我想办法用其他方式来弥补，比如增加特色服务，价格上相比自己租车也更加有优势，拖挂是一种半自驾方式，你只要驾照五年以上，安全行使10万公里经验，就可以把头车开出去自己体验一下独库公路的自驾。
商务车我是开不了，我喜欢了慢生活方式，那种快节奏的方式我肯定不行，也做不了，房车对我来说还有更加重要的意义，就是疗养、度假产业，康养项目，这才是我以后事业的重心。
目前还是讨论阶段，纸上谈兵，现实肯定要残酷的多，毕竟我接触房车也有一断时间了，不会太理想化，比如房车就是一个解决吃、住的工具，你赋予太多的期望也没用。如果一个房车把吃、住都解决不好，那它可就是个大累赘。
在新疆5－9月接待游客，还主要是以家庭为主，爷爷奶奶、爸爸妈妈、子女；或是亲戚朋友六个人，9月底就要出发由西向东横穿祖国大陆到北京，然后再由北向南直到三亚（12月初到达）；这时候就必须找到两家人，但也都是退休的，年龄在50－60岁左右的，带上他们的孙子，这时候的两家人将共同生活2个月饱览祖国河山。
这些都是愿景，发出来大家讨论。 -
佩罗 2018/12/24 12:30:07 发表在 109楼
写到这里停不下来了，
， 再抛块砖给楼主， 看看能不能引玉我去年组织朋友家大小16人去的新疆， 包车丰田考斯特22座， 先说一下感受。 新疆的风景就不说了， 就是美。 下面说吃住行的感受。行， 各地距离远， 整天都在车上， 对我来说， 考斯特也憋屈了， 座椅时间长了不舒服， 再加上行李占座，也是很挤的， 考斯特的行车舒适度还好； 还有路上有时候找厕所不方便。住， 我们要求高， 但是旅行社定点的酒店感觉都不是很好， 我还是自己先携程看评价， 我看好的旅行社没有定点， 然后推荐他们说同等的，就是一个禾木山庄感觉还是不错， 而这个还是我专门要求的。吃， 即使肯花钱也是有好有坏， 出门在外没有办法了...你去年在新疆的旅游走的什么线路，那么多人，行动上要统一，肯定很累，我的线路是：
D1 乌鲁木齐－天池－野狼谷
D2 五彩湾－古海温泉－卡拉麦里有蹄类自然保护区
D3 可可托海
D4 福海－北屯
D5 北屯-布尔津
D6 布尔津-喀纳斯
D7 喀纳斯-禾木
D8 布尔津－乌尔河－魔鬼城 或者 布尔津－托里－温泉县
D9 赛里木湖－果子沟
D10 霍尔果斯口岸－清水河
D11 伊宁－察不查尔县
D12 昭苏－特克斯－喀拉骏
D13 巩留－新源－那拉提
D14 巴音布鲁克
D15 巴音布鲁克－乔尔玛
D16 百里画廊唐不拉－蜜蜂小镇
D17 乔尔玛－沙湾－乌鲁木齐
D18 乌鲁木齐（头车，拖挂停放乌鲁木齐，因为吐鲁番太热，需住宾馆）－吐鲁番
D19 吐鲁番
D20 吐鲁番－乌鲁木齐
如果遇到突发事件延长旅行时间，不另外加钱，各景区停留时间由客户决定，保证最少20天行程（不算到达乌鲁木齐接机接站与从乌鲁木齐出发送机送站时间）。 -
游客
