哈喽，再次相遇，我还是阿木；

上一篇提车帖感谢车友们的捧场和支持，自版主设为精华后更给了一些鼓励，同时也认识了多位同城车友并加入深圳LS车友群，大家平时有更多的交流学习，遇志同道合兴趣所致的好友也是一件开心的事。

本人没什么爱好，朋友也不多，平时也少有应酬，上学时爱好写作，前些年还写了一本我的自传“岁月点滴”，最近几年也没写什么，闲来没事想着再写一篇文字和大家分享下我的生活和购车过程吧，在LS论坛看了这么多文章，很少有车友写到自己的经历和详细购车过程的，也许买LS的基本都是老板或大佬们，太忙了没这个闲心来写或也不愿意写这么多个人隐私（其实很多时候我都想知道买LS的都是一些什么样的朋友，年龄、职业等）

我不是老板，只是一个在深圳打拼了十多年的打工者，本文和大家分享下这些年我的购车换车经历吧，为了不让车友们看得太过乏味，这次我说服媳妇当车模去家旁边的山野公园拍了一组大片，自提了LS后，媳妇（以下简称LP）也爱上了这个车，和我家姑娘一起经常说要坐新车去出去溜达一下，享受后座带来的舒适惬意。

看过前段时间很火的一篇博士论文《致谢》看过深有感触，“走了很远的路，吃了很多的苦，二十载求学路，一路风雨泥泞，许多不容易”。感觉写的就是自己的生活经历，但我未能有他那样的学历和成就，想想自己过去的经历，感同身受。今年已过不惑之年的我-奋斗了二十年，才能和你们一样开上凌志LS；群里和坛里好多车友都是85后甚至90后的有为青年，看来新款LS上市后，更多低调内涵的年轻人选择它，特别今年在路上也很频繁遇见新LS。

和坛里很多朋友有着不错的家庭条件或从小一帆风顺的生活境遇不同，我小时候最大的梦想就是过节能吃上一餐肉，出生在湖南一个偏远的山村，毕业后来深圳第18年了，很庆幸在我来深的第二年就遇到我现在的老板也是我兄弟，跟了老大17年，从当初的同事到后来追随他创业，虽然我没什么能力，但用老大的话说我这人做事认真、靠谱、信得过。

这么多年和老板一起经历过各种风风雨雨，连年亏损、项目贷不到款、几个月发不出工资借钱生活的情况都经历过。有难同当，有福同享，这些年老大也没亏待过我，近两年公司情况还不错，所以换车也就提上了日程，自老大年前加价提了刚上市的新款S450四驱后，就一直叫我换车。

3月的第一个周末就在地图上研究了深圳4S店分布位置，准备挨个去讲价（之前基本上把论坛这三年的帖子都看完了，就照着我知道的最低价去砍）一开始是计划买豪华版的（也仔细研究过个人觉得是性价比最高的）后来老大建议我直接上顶配，说既然买这个级别的车就不省这点钱了（13年买的低配版本皇冠后来一直后悔中）加上我特别喜欢行政版切子折布内饰（买LS我最看中的两大理由1是舒适，2是这个红色内饰）所以到每个4S店直接问行政版的价格。

我买的第一辆车是2008年别克凯越，开了两年动力确实太差了；2010年换了马6，再后来情况好一些2013年换了13.5代皇冠2.5一直开到现在给LP开了。13年买皇冠的时候就有考虑过ES，所以对雷车一直是心有挂念的；老大是希望我换740有面子些（因为公司做教育行业经常会有领导来要招待一下）但我开贯了丰田车，非常在乎舒适性对比了下只有LS可以选择，当时还想买一台二手的460来开，被老大说了一通（1、买新不买旧，买个10年前的460还不如开现在的皇冠；2、老是存钱不花自己都不好好享受生活那努力赚钱干吗）想想说得也在理，正好新款LS刚上市不久，3月初就开启看车之旅。

对于我这小老百姓来说花上百万大钞买一件物品是一件大事，我不像论坛里各位车友那么豪爽，好多都是只看了一两家店就下订了，更有效率的大佬只到一家店看了十分钟就下单了（可能大佬们的时间都非常宝贵，对价格并不那么在乎，自己觉得满意就买了）从小就省吃俭用甚至有点“小气”的我买任何东西都是货比三家的（也可能是职业习惯，我在公司兼管采购部，用老板的话说从来不怕我买贵东西了，很多时候还担心我买的太便宜了）；我的计划是深圳共有9家4S店，前两周末跑完8家店先摸一下各家店报的价格，第三周末再针对自己满意价格相对较低的两家店去第二次交谈，等到第四周末确定一家店谈到满意的价格签合同（我的想法是月底下单4S店销售可能为了完成当月任务价格好申请一些，结果我猜对了）

到每家4S店我直接找LS销售组的组长（或进店就问哪个销售员卖的LS最多）找最专业的人能给优惠也应该最大，第一圈跑下来共去了7家店，在两家店试驾都是依泽银行政版，这颜色是真的好看（为了和老大的S450搭配只好选黑色更商务一些）我讲价的原则是先谈裸车价，然后要求税，保险，上牌各项费用清楚列出来，价格没谈好前绝口不谈延保和礼品，报的最高的比我心里价高了8W，最低的也高出5W（当时我要的切子版本都没有现车，都要预订3-4个月）当然也是我没有给销售员当天可下单的决心，所以也不可能给我真的底价。

既然摸清楚了各家店的情况和价格，我第三周末选了2家店再去，这次直接说能给到我出的价马上签合同，明显感觉销售上心了，又是列清单又是找领导申请价格，这次给自己定的目标我出的价格不多给一分钱，能接受我的出价就下订；每个销售都说我出的价格太低了，都是亏本的（我知道每个店想要更多LM，必须卖一定数量的LS，就算不赚钱卖LS也要拿一定LM的指标-LM是加价卖的赚得比LS多得多了），这回谈的价格确实比上一轮有诚意多了，但最低的也和我出的价差了3万，有一家店LS组长甚至把总经理都叫出来和我谈，一来就想给我上课，说大老板不差这3万啦，后面给我介绍些什么资源一顿乱忽悠，但别想打动我还是坚持我的心里价，一直谈近3个小时后来销售员要我加3万送我几年延保我还是未答应，另外还去了一家店周年庆活动，本以为价格有很大优惠，也是磨了两个小时找总经理申请也未能达到我要的价格，坚持我最初的决定打道回府。

第四周日月末了，今天的目标是把车订了，并未再去上周谈的最低的那家店，而是选了一家和我家相对较近，之前见过一次印象非常好的美女LS组长（第一次报的价格算是比较实在）因为要置换掉LP的马6，顺便把马6洗干净了到时万一评估也能给好一点的价格，约了美女直接杀过去，先是一番闲聊顺便讲了下其它几家店的价格（说其中一家只和我的价格差了2万），还是我上次给的价格马上签合同；之前我猜的月末充销量是真有这回事，美女也很想促成我这个单子，给总经理打了两次电话申请价格，说我的出价太低真是亏本的，最后答应我的价格，但要加2万装修（龙膜车衣+龙膜太阳膜+行车记录仪+脚垫），我看确实谈不下来算了，要不今天我这订车的目标也达不成了，这次谈了大概三个小时从进店到签完合同付定金5万走人（虽然最终没有谈到自己心中的价格，也耽误了一些时间，但这个过程让我非常有成就感，事后证明LS车友群里也数我的价格是最低的）

等了四个月终于提了LS（听说现在订行政版要等半年，而且优惠也少了，很庆幸早买了）这次提LS并没有比8年前买皇冠时那么兴奋，也许心境变了；年过40步入中年，已经没有当年的意气风发，被岁月磨平了脾气，不再心潮澎湃，也不再羡慕别人有钱有更好的车有几套房子，本坛里众多车友，个个都是隐形富豪，好多车友都是拥有过S，7系、A8、帕梅、总裁、揽胜、卡宴或老款LS再换新款LS的，从上一篇帖子认识一位LS同城大哥，家里就同时拥有奔驰G、卡宴、路虎、霸道、法拉利，他和我说家里这么多车，LS才是他开过最舒服的车---我想说你才是真的大佬。当然我并不羡慕这位大哥有这么多豪车，我更羡慕在我这个年龄还能保持好身材，有幸福的家庭、身体健康的朋友。

我是一个对事业生活追求不高，更喜欢平淡的生活，就算我一直开着皇冠，有份自己喜欢的工作我都心满意足，陪伴自己喜欢的人，陪伴孩子的成长，过着平凡的日子才是最开心的，希望每位朋友都享受这种脚踏实地、艰苦奋斗、遵纪守法通过自己努力所获得的一切，笑口常开，知足常乐。

用我喜欢一段话来结束这次的作文：当你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。有很多时候，我们往往不知道，自己在欣赏别人的时候，自己也成了别人眼中的风景！面向太阳，不问春暖花开，只求快乐面对，因为，透过洒满阳光的玻璃窗，蓦然回首，你何尝不是别人眼中的风景！

在阳光下灿烂，在风雨中坚强，最棒的三个字“靠自己”

青春的岁月总是短暂，仿佛只是匆匆而过，
学会珍惜，活在当下正是青春美好年华的幸福里；
生活是一种态度，偶尔读一篇励志文字或鸡汤散文，
给平淡的生活注入新的活力和正能量，为了明天，青春无悔；
致誓去的青春，此后LS尽在我心，汝也在我心。

如有对LS使用感受及整车性能感兴趣的车友，
可移步到我新帖LS与新S对比分享