看图片，你这个价格上优惠了1.6万，保险8500元不算便宜，苏州地区我查了下，优惠力度不大。你这个应该也包括置换和补贴了，可以考虑要点精品，例如脚垫 玻璃膜等。

300汽车币奖励给我吧，我也苏州的，上个周刚从杭州提车25.3。零首付开回来也就3个小时不到

你是哪里的？全款报价应该没问题，和我问的差不多？

首先这里面可谈的点还是有几个的，比如保险8500，这个价格没问题，但是新车的第一年保险是有返利的，去掉返利之后只要6500左右，所以这个钱你可以要求店内给你优惠，如果店内不优惠也没事，到时候购车回家之后，退了重新买就行，返利就给你自己了。还有就是你贷款两年后才能提前，这个银行返利是多少，这个返利也可以谈一下，目前杭州这边如果有置换的，max落地在24多，没有置换，应该在26多27

参考