喜提新车刚好一个月，是时候解开自己伤疤说下购车下订中自己踩过的坑了。

【询价看车】
前期基本上各个平台（之家，懂车，dy等）留资，所有4s都会邀请你去试驾。
坑路一：试驾是有试驾礼的，不但可以找4s店要，还可以凭借<试乘协议>在平台申请对应的。但是销售不会主动给你。厂家推荐的试驾甚至有老带新活动，他们销售个人号偷偷拉满人，也不给你说。
坑路二：没决定那家店买，别交订金
系统都是联网的，价格不合适别交订金，否则别的店可能不和你谈了。就算非交不可，可以留家人联系方式。

【订金下单合同】
一旦交了订金，签了购车合同，车主就开始被动了，再想要什么就很难谈了。90%东西，都要再交钱之前谈到位（极限拉扯）。曾遇到过交了意向金500（不是订金），4s店车展感觉卖便宜了，不给卖车分情况。（人家4s店能随时取消）

【有关车价全是套路】
举例
车价原厂价23.28w
现金优惠 1w
贷款12w，5年中2年提前还，贴息10%，也就是1.2w
厂补1w （旧车过户操作）
国补2w或地补1.6w（这是政策符合）
保险 5500（车损，三责，保外，充电桩，驾乘意外）
上牌费300（贷款的话，手续比较麻烦，有人帮忙会轻松点）
赠品：
原厂脚垫
四门贴膜（套路满满，下单简单说是送贴膜，但是提车变成送的是4个车门的，不含前后挡，不是全车贴膜）
其他啥也没给！

【套路详解】
【套路一：现金+贴息优惠】
贴息超过12w贷款，两年返息会在13%个点以上！但是2年利息成本10%。不贷款优惠7k，贷款优惠1w，就是多出的返点。看着现金多优惠了，其实还是自己贴息的钱，并不是你谈下来的车价。（所有先不贷款，谈全款直降现金优惠会好一点）
裸车现金优惠谈到位，再争取13%的贴息。否则很容易被销售绕晕。
【套路二：贷款合同】
选择<等本等息>有利于两年提前还款！否则前两年全是利息。没有违约金要写在合同里，否则银行，销售可能2年后不认。
【套路三：低开发票陷阱】
订车报价时，销售随手发了个20w车价让银行报月供。最终和银行签合同和发票价都要按20w总价走。我23w的车，开20w？？？我整个人都无语了。
通过拉扯，现金优惠1w，发票中减掉，银行的贴息1.2w也要减掉。开票23.28-1.0-1.2=21.08w。（这1.2w利息还要还给银行的，车主也没拿到实惠）
低开票对于4s店是很有好处，因为营业税少缴了，但是他也没让车主拿到好处啊！还要面临整车全损低价风险。
ps：和我同店提车的车友，人家优惠1.2w，发票价就是原车价，一分没少开。所以这中间肯定有套路的。同店不同手段。
【套路四：赠品狸猫换太子】
车价拉扯完，就要说赠品。
原车脚垫是买车都有的，pass。
购车说送汽车贴膜，但是当提车时候变成四门贴膜！不含前后玻璃。
有些人送地板，电视，记录仪要确认好这些套路。
【套路五：车价含各类补贴瞎报】
厂补、国补、地补、省补都是看各类补贴是有条件的，达到就要主动申请。不同销售，对这种额外的帮助积极性也不同！

ps：国补1个月就到账了，厂补说让等2个月。还在漫漫等到账。

保养估计也有套路，还是提后怕担心的。。。欢迎大家评论区分享自己4S斗智斗勇的经历啊！