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“这个价格高了，而且保险费用大概在20,000左右，你应该跟他谈裸车价，不应该谈完总价再优惠，因为裸车价优惠完，你购置税也不用交的这么多。我在常州订的二六款。，还包含15,000装璜礼包，贷款落地645,000。，而且你那个总费率是15，分摊到每年的话应该是三厘，不应该是2厘5。”
这位朋友犀利，把这份报价表里的两个主要问题全都指出来了。我再多啰嗦两句：
1.它的优惠金额和优惠后总价的计算逻辑不正确。购置税、保险费、代办上牌费用这些费用只要裸车价确定了，就也跟着确定了。它报价非把总价搅合进去。如果把指导价直接减掉优惠金额得出优惠后的裸车价，那么就跟这位朋友说的一样，购置税也会减。粗略计算一般就直接用裸车价除以11.3得出购置税，当然这是个粗略数字。如果按照报价表的逻辑来算，购置税7.1万，如果把22万优惠计入降价后的车辆裸车价，那么购置税变为5.1万，这两万的差额就是4S要揣进自己腰包的，这也是为什么他要用混乱的逻辑去做这个优惠报价。所以买车一定要让对方报裸车价。这跟工程投标的时候，业主都要投标方做单价分析一样。
2. 贷款的15%总费率，除以5年，得出3%的年费率，但他又说利率是2.5%，我不懂2厘5是什么意思，但猜测应该是2.5%的意思。所以他们又一次玩逻辑混乱游戏，抛出一个总费率，又给出一个利率，然后为了让你不敏感，一个用百分比表示一个用2厘5来表示。银行收你2.5%的利息，5年一共是12.5%，而你一共付出15%，这里面2.5%的差额去哪里了？对，也是被4S吃下了。一般他们管这个叫手续费，但是2.5%就是一年的利息金额了，够黑。你租房子的话，不管绿中介还是黄中介，都只收一个月的租金作为佣金，他这里直接收你一年的利息。
3.置换补贴在这里没有明示。4.5万是你的320的价值还是算上了置换补贴，4S在这里也会小刀你一次。建议先去二手市场评估320的价值，以此作为比对和4S谈。而且跟你买车一样，卖旧车也要分清，要拆解，你的旧车卖了多少钱，置换补贴是多少钱。
建议你换一家4S店再去谈，这次先以全款提车来谈，直接问裸车价能优惠到多少，他给你报落地价，你就坚持要裸车价。裸车价谈到你满意之后，可以开始问贷款金融是不是还有优惠。一般都有，这时候可以在之前谈到的裸车价上再砍一笔，为什么可以再砍一刀？砍的就是15%与12.5%之间的这个差额。然后你算总账，如果全款的话你的总支出是多少，再算如果贷款的话，5年后全部还清你的总支出是多少。贷款的话还要问清：是否可以提前还款？是否强制要求必须按月还款一段时间之后才可以一次性还清——这关系到你计算最后的总支出。用这种方式逼迫4S把2.5%的手续费让渡一部分给你，你得到切实好处，当然也得留一部分给4S，他也有钱赚。
啰啰嗦嗦半天，也不知道说明白了没有
游客
