首先,为啥分析大家7,非常喜欢15-20万之间的MPV,市面上还没有纯电版本的这个区间的MPV,其他品牌都往30万级别以上;市场上太需要一款15-20万的产品MPV,不长不短,非常适合家用旅行。
上汽大家7售:21.98万
上汽大通G70:14.98万
从尺寸上,两款车可以说是一模一样;可以理解为汽油版及纯电版本的兄弟车型;但是从价格上看,两者相差:7万;
77度电池市场采购成本:五万左右,而2.0T+9AT波箱采购成本:3万左右;
按此价格差异,两者之间相差两万,最高三万这是可以的,但是相差7万,未免太过高;
举例:别克,也是上汽集团的
别克昂科威:21款18.99万起售,22款(加长版本)20.99万
别克纯电E5:先锋特价版本:16.99万;标准版本20.89万,
两款车尺寸一样,可以说做到油电同价了;看先锋版本,还比21款的低价两万;
同等上汽集团;上汽大通就问题了,纯电版本可是多七万;按别克的同等成本控制,是可以实现油电同价;
拉开差距也是可以,加三万;17.98万起售,覆盖原来广汽传奇M8的油MPV起步价格,那才是杠杠定价思维;销量杠杠的来了;
21.98万起售,竞争过于激烈了,油电混合的本田奥德赛、东本什么名字MPV也是这个区间;大通还没有实力可以PK混动本田的地步。
所以还是定价失败;
从成本分析角度,从市场蓝海需求,大家7起售价格还是偏高了;现在电池已比前两年下调30%以上成本了,也不存在芯片的缺失而炒升价;
大家9已经没有销量,包括上汽荣威的8,也是没有销量;
这个纯电中型MPV市场可以说是蓝海;绝对是销量趋向,第一跑顺风车的,第二家庭需求,第三公务需求;太需要这种中型SUV产品。
最后,看上汽大通大家7什么时候优惠四万抛售。三个月后销量见分晓。