退休前决定换辆车，主要是我的小狮子（标致307）已开了近12年，有13万公里，发动机壳渗漏机油，一些配件老化。虽然它老旧，面子上不大好看，但它陪伴我自驾旅游，探亲访友，跑遍大半个中国，从未半路抛锚，我对它充满感情，也充满信心。只是老婆总担心它会罢工。在这期间，星越L逐渐引起我的关注。换车是迟早之事，但做决定，主要因为有置换补贴15000（其实其他车企也有），和小狮子要维修（凑合用也没问题），下个月保险到期，需要年审。
      一、选车和用车条件
     1、人年龄大了，反应慢会是必然的，所以辅助驾驶安全放在首位，比如主动刹车，雷达影像等功能。2、不再顾忌年轻时存留的遗憾，一步到位。3、我想选轿车，但要满足老婆SUV的愿望，有一定颜值。4、兼顾家庭其他老少成员乘坐。5、车辆技术成熟，不想自驾旅游有里程焦虑，排除纯电、混动。5、性能与经济兼顾，购车费用不超过15万。
选星越L源于沃尔沃技术加持，云起和天际版都能满足要求。最终，老婆选定了天际。

三、出售二手车
回家后，我打电话给专修店老板，讲述卖车之事。小狮子自从出4s店，一直在他店里修，包括换轮胎（4000公里）和电瓶，车况他都清楚，问他值多少钱。他说武汉遍地小狮子，确实卖不上价。我说卖个报废加四条胎的价没问题吧？他当即表示没问题，还联系了二手车商买家。都是朋友关系，电话里最终谈定4000元，若我买新车，等我办完新车置换手续，再去办过户。

四、购车经历
      当晚，最后这两家4s店的销售都打来电话回访，向我解释置换问题，均表示我可以自己卖车，但是置换补贴需要厂商返还，大概需要1到3个月时间。也就是买车，我得先出这15000元，等厂商返还给我。由于我有大客户优惠2000元资格，购车前，需要提供社保和任职单位及证明，然后上传资料等待审核。我想即使买换其他品牌，均需跑这些手续，不如先办完再说。
     期间，只有第四家的销售顾问未间断联系。年轻人不易，机会应留给工作最为努力之人。办完手续第二天，就直接去了这家4s店，谈定了价格和赠品，约定了无贷款手续费和利息，无保险强制条件和金额，无其他强制绑定消费项目，合同与购车款不含保险费用，上传了大客户资料。等审核通过就去签合同，办理其他手续。
     买车本来是件快乐之事，业内朋友也告诉我，接近武汉地区底价，可以考虑出手。但在等待审核期间，朋友们却一致反对买这款车，问题是油耗偏高、还烧95的油，他们向我推荐CRV、途岳和探岳主流车型，曾去试驾，所需配置可能比星越L高一两万，均能接受，属备选不二方案。他们未能动摇到我，但我却不想再让经销商折腾我了。
      一个2000元的条件审核等了两天，感觉房子限购时买房卖房都没这次购车麻烦，去北京买车来回也不过三天。眼看从选定4s店过去一星期，本来4s店二手车置换之事已令人不愉快，时间和厂商却在考验、消耗我的耐心。我讨厌扯皮拉筋，决定坚持等三天，三天过后再发生任何一件事，都坚决放弃。好在傍晚，收到了审核通过的消息。但贷款和置换还不定闹什么妖，扯什么皮，经验告诉得多备一份银子，应对贷款失败和其他不时之需。
    

  有了心理准备，冒雨开车到店。与销售顾问复核谈定的条件，没什么出入。核验贷款资格也顺利通过。二手车置换我提出让他们出个书面保证，加盖公章，确保自己卖车置换补贴能在一到三个月内如期返还到位。于是，接下来就签合同、登记核验二手车、交购车款。这些办妥，本该按照事先约定，办保险，偏偏在这方面再闹出了名堂。
       第一、车辆保险：负责保险的销售说必须买车损、驾乘员险，总额共5600元，而且必须选人保。我说人保也可以，但我坚决不买这些，我在你隔壁帮朋友买长安是就是这样办的。他们讲置换补贴厂商与保险有关联，不然不能享有。我说虽然仅一千多块钱的事，我偏不买人保，选保险公司是我的自由，买哪些商业险种更是我的自由，如果你们事先讲明，我就不会签合同，你们更不该收购车款，吉利官网没任何政策附加条件，我们可以联系吉利厂家，看看是不是这样，否则，就全部推倒，撕毁合同，你们退款我走人。
僵持之下，保险销售说等她请示一下。购车顾问也不断解释他不大清楚保险之事。最终，他们答复可以换成太保，险种和保险总额不变，我只出4800元，差额部分由他们负责解决。虽然未按预期，要多花几百，可我也给折腾够了，看在销售顾问勤恳的份上，也只好答应了。
       第二、车辆延保。由于我没接触过电子档把，想在等待上牌期间，进一步了解一下具体操作，避免过闹市繁忙路段手忙脚乱。销售顾问便请来“厂商代表”上车讲解，结果人家就像百度搜索一样，重点就车机系统方面走了一遍流程，最终拿出一份车辆电子方面的延保单。我看有关项目总共一万多，她说很多车主都买了，厂家现在补贴5000，可以保电子方面维修无忧，问我是否愿意买。
      这属意外消费项目，事先未做功课。本来她走过场讲的东西，尚未让我来得及消化，这份东西上面的字又很小，我老眼昏花看不清，更不清楚是否有保修期限，还是终身保修，西门子也卖类似延保。我说能否给我一份资料，容我回去仔细看看商量一下，提车时再做决定。回答说车机系统包括元器件极不稳定，一旦出问题后果自付，只能现在定，过后不行（过期不候）。我自认“人穷志短，马瘦毛长”，只好识趣离开。
       提车第二天，办完二手车过户手续，将二手车发票、新车主行驶证、车辆所有证，按其要求拍照后上传给4s店，接下来就等他们兑现置换补贴了。

五、几点感受 
        1、同一区域销售价格差异不大，只是经销商对付我们客户手段不同。比方二手车置换，厂商官方给出了统一条件和政策，只要是补贴经手经销商，就难免他们贪婪使手段。某品牌就说你自己卖车，得少2000元置换补贴。其实就是以变通方式，在置换补贴上分一杯羹，从客户身上扒一层皮，保他们从中获利2000元。事后仔细想想，我店内置换，他压低我二手车价，是否也如出一辙，存在类似之嫌？
        2、选择销售顾问就是选择经销商。其实销售顾问服务都很到位，他们老板下放权限不同，决定他们对待客户的营销尺度，给出的报价就不同。同时，也决定了他们判断进一步的跟进、努力程度。所以，电话回访评价销售，我都打满分。
         3、让客户掏腰包的坑五花八门，门道套路层出不穷。即使你已事先约定，也会防不胜防。比方说这次买保险，购车以外的项目升级、加装，仍然超支2000多。老婆笑话我嫌办事怕麻烦，人又嘴硬心软，同情年轻人不易等等，鬼才知道你都中了哪些招数。

        4、这次购车复杂，源于置换、贷款和办大客户优惠。你若人穷志短，就不能怕马瘦毛长。就得不厌其烦，忍受程式化的手续折磨，花费更多时间、气力多跑路，应对各类无法逃避的衍生招数。
        5、购车价就不说了，因为需要与经销商你情我愿。每个人条件情况不同，需求也不同。汽车之家武汉这款车的裸车最低价为12万，虽有赠品，但尚未没达到。          

购车凭运气，就像开车，不可能全为坦途。何况，俺认知有限。之所以消耗掉换车乐趣，将一个分享快乐贴，变成啰嗦贴，写下来与车友交流，个中滋味唯你我自知，不喜勿喷！既然我们已拥有了新车，相信会有更多车友和我一样，迎来更多快乐！
             （第一次使用这模版发帖，改来改去不会调整，只好略去一些细节和照片）