砍价分享|直接砍到4万5
春末夏初,又到了出手买车的好时机,我家观望好久的拾月也终于成功拿下,全包落地4万5,怎么样还不错吧?由于这个价格被很多朋友认可,所以要求提供谈价经验的也多起来了,今天得闲,就随意说上几句,希望对大家有所帮助。
砍价最好分为3个阶段,就跟打仗似的,要做好万全的准备。
首先是去之前,要做好3点工作,首先要给自己定个心理价位,也就是砍价的目标,这个目标价格太低了,往往会出现谈崩了的情况,太高了自己就吃亏了,所以大家在出发前还是要多了解下当地的普遍价格,在这个基础上减个1、2000差不多。
然后就是要多了解下竞品车的情况,比如我买拾月,就去看了看熊猫和小蚂蚁的情况,然后砍价的时候和销售说说,能多点压价的空间。
砍价的时候不要轻易表露你对车辆的喜爱,保持冷静,让销售觉得你随时可能选择其他车型,像我虽然认准了拾月,但是我砍价的时候也是留了很多余地的,从来没说必须买拾月,只是透露出看哪个更优惠选哪个的态度,他就不是很好拿捏了。
最后砍完以后大家也不用太得意忘形,和4S店人员套近乎,建立感情,说几句热乎话安慰下,以后保养维护什么的,熟了更好办事。