落地大概16万左右比较合适。砍价就说别的店给的价格更低，让他们再降。一定要问店里要东西，像脚垫、行车记录仪这些。分期有些店有返点，你可以直接问。多对比几家店，看谁家赠品多、价格低就选谁家。

落地价算上约1.27万购置税、0.5 - 0.7万保险费、0.03 - 0.2万上牌费，大概16.2万左右。砍价要先了解行情，拿竞品施压，多磨多等月末季末年末去谈。可向4S店要免费保养、装饰、实用小工具等赠品。分期返点是厂家给经销商的，你虽难直接获利，但可暗示销售用它压价，同时留意分期成本

山东哪里，我刚买的分期裸车138000，25款龙腾380

龙腾版裸车 1 4万3，再加上购置税、保险大概 2万，就是 16 万3。然后五年贷款两年还，还有 1 万2 左右的利息落地差不多要 17万5 左右。如果有置换补贴和政府补贴就在优惠 1万左右，实际落地在 16 万5 左右。没有置换补贴就要上17万,要东西性价比最高的是保养次数。

这个价格还看啥电车呢

你目前只是打电话问，应该裸车还有一万块的下降空间，落地差不多15.5万，赠品肯定还是要的，分期有没有返点得要看它的金融政策。