最近看车友群里又多了很多车友加入阿维塔06大家庭了，也看到很多车友在询问购车价谈到多少合适的，结合我个人的购车价格给大家聊聊该如何谈价格谈赠品优惠。
1、 我购车的价格
我是买的黑色06增程MAX版本的，落地价230600，这个价格包含了1万的智驾包和8400的保险和上牌费。因为我在06上市的时候小定了，所以有3000的小定权益，上市权益也包含了前排电动门的权益，没有额外选颜色和红色内饰也没选电外后视镜，所以裸车价是22.19万。当时正好有个4000的地区购车补贴，然后谈下来6000的五年分期两年免息的优惠，所以综合下来是优惠了1万，正好抵掉了1万的智驾包的费用。

2、 现在的价格该怎么谈
现在我看大家在圈里问06的价格，其实算上现在4S店的优惠也很接近这个价格了，但是现在没有3000的小定权益，前排电动门也需要额外再加2000，如果不加颜色和红色内饰裸车价在22.69万，包括现在智驾包费用也上调到1.2万，所以算下来要比上市时多花7000块钱，但是现在06上市也快有半年了，现在去跟销售谈价格也能拿到不少优惠。

也有很多车友跟我交流过购车价和如何跟销售谈价格，现在给的最多的优惠就是2000的电动门免费送额外再给5～8K的现金优惠（这个是做分期才给）、6000的颜色可以免费选再给2～4K左右的现金优惠，或者有的地方直接就是10000的现金优惠但是不赠送电动门等权益。

这个和销售谈价格，如果对方一直不肯给优惠那就换一家店跟其他销售谈，千万不要嫌麻烦，多拿几个销售的价格和谈的赠品就能多方压价，而且多留个心眼不要说是同一地区的其他门店，就说是隔壁市的门店给的价格，因为一个地区的门店销售基本上都是一家公司的。拿到心里预估的价格和赠品再多方斡旋，跟销售博弈也要打心理战。还有一点大家要注意的就是保险的价格，高于8000那就得直接拒绝销售，要他自己想办法找价格低的保险，因为这个保险报的越高他们拿的返点越多，车价优惠的钱全在保险上给你赚回去了。
3、 赠品如何谈
大家切记，谈赠品06优先要充电桩或者随车充和E值，其次再要原厂遮阳帘、脚垫或后备箱垫（一定要原厂的）、保养和一些其他的小东西。切记不要销售送你的太阳膜和车衣，如果送那就让销售折现，因为太阳膜和车衣都是要你买完车以后到指定的汽车装潢店去贴，贴的时候就会有销售一直套路你要你花钱升级，而且这个价格比外边自己贴要高不少，就是抓住你舍不得放弃送的这个膜但是又嫌送的膜太差，然后来都来了不贴又不好，然后就会中了这个销售的圈套。