针对iCAR V23调整用户权益 可以被视为一种变相的降价行为,但归根到底是没有达到市场预期而采取的一种市场行为。
ICAR V23在调整用户权益后,用户可以选择将原本需要支付1万元的科技舒适包免费获得。
具体操作是,小订用户可以将原本获赠的车顶行李架和个性风格车衣等赠品转为5万iCAR App官方商城积分,iCAR再额外赠送5万积分,累计达到10万积分。这些积分可以用于0元换购价值1万元的科技舒适包或商城内的任意精品。
此外,如果因厂家原因导致交付时无法赶上国家补贴,iCAR承诺大定全额退款,已锁单和提车的用户同样享受这些权益。
这种调整使得消费者能够以更低的价格获得相同或更好的服务,因此可以被视为一种变相降价。从车企的角度来看,这种调整是为了更好地满足市场需求、提高用户满意度或优化商业模式。
那么调整用户权益的原因,是因为上市之后该车型遭遇了大量车主退订。用户反馈对该车配置不满意,选配需要加价等等,说白了就是觉得性价比不高。改变用户权益后,消费者得到了积分,其实就是变相降价了。
虽然iCar调整了用户权益,试图通过积分补偿和交付不到位补偿来挽回用户,但部分用户仍然表示不满意。部分用户可能更倾向于保留行李架和车衣,而不是将其转换为积分。此外,虽然积分可以用来换购科技舒适包,但仍有部分用户对科技舒适包不感兴趣。尽管提供了积分补偿,但用户认为车辆售价过高,配置与价格不匹配的问题仍未解决。
综上所述,车企发布一款车型的时候,需要做足调研,对比竞争对手,把自己的价格定位到最合理的位置,这样上市不久就更改,用户一不买单,二感觉车企诚意不足。