2024年5月17日,神龙汽车与京东汽车联手,推出了“龙京计划”,在零售渠道、配件授权、服务网络等方面进行深度合作。关于这个“龙京计划”,我也由此产生了以下的一些思考:
一、“龙京计划”是否能够全面解决法系车主的后顾之忧?
“龙京计划”的宗旨就是怎么样去更好的服务广大东风标致东风雪铁龙的客户,填补全国的部分地区没有4s店售后服务的空白。京东虽然是国内领先的电商平台,但京东养车门店仍然主要分部在大中城市,如省市城市,少数三四线城市仍然是空白。就拿我所在的小县城来说,京东物流、快递、电商、家电不少,途虎养车门店也有两个,就是没有京东养车。对于像我这样的少部分车主和准车主来说,后顾之忧仍然存在。不过,“龙京计划”己经覆盖了全国绝大部分城市,这已经非常不错了!
二、“龙京计划”是否能够有助于提振法系车的销量?
法系车4s店少,售后服务不便,造成后期养车成本高(因为离4s店远油费过路费高)。这一问题,是购车时不得不考虑的问题,因此也劝退了许多想买法系车的人。而随着“龙京计划”的实施,凡是有京东养车门店的地区,打算买法系车的人就不再存在这种顾虑了。另外,随着“龙京计划”的不断深入实施,以后京东汽车门店也可以直接销售东风标致雪铁龙汽车,这样就大大缩短了人们了解和试驾法系车的路径。这样一来,必定能提升法系车的销量。
三、“龙京计划”是否会对现有标致雪铁龙4s店造成冲击?
我认为不会。理由是:在4s店附近的车主,仍然会一如既往地在4s店保养维修,而京东养车招览的神龙客户,主要是没有神龙4s店地区的那些车主。说实话,没有4s店地方的车主,除了首次免费保养到4s店做,以后大多数都是在住地修理厂做的保养。就拿我身边的雪铁龙车来说,他们都是这样做的,而且他们买保险也很奇怪,有的只买交强险,有的只买交强险和三者险,我问他们为什么,他们都说雪铁龙质量没有问题的。像这一部分车主,以后有可能才会到附近的京东养车做保养维修。
四、“龙京计划”是否能够持续?
神龙与京东合作,实现资源共享,是互惠互利的行为,而且双方都不需要再额外投入成本,只需要在京东现有的汽车门店,注入神龙汽车产品即可实现利润。对于京东汽车来说,增加了神龙这部分客户的生意,而对于神龙来说,在省去了在全国各地扶建4s店的开支的情况下就能实现服务广大车主。所以,我有理由相信“龙京计划”是会长期持续下去的。