最近我看了每一位车迷朋友的回复，发现很多人对我的创业经历比法拉利还要感兴趣（可能是大家都想知道如何才能买上法拉利吧），所以特地弄了一个公众号：狐狸哥StarFoxs和微博StarFoxz 。我会在近期开始撰写，在公众号里发布我每一个创业历程，每一步都会详细的展开，跟大家分享，尽情期待吧！
另外也很多朋友想跟我交流，在公众号里回复狐狸哥，就可以得到我的微信号，不过请说明一下加好友的理由。 

其实这篇文章不能算严谨的提车作业，从2013年当做生日礼物买来到现在已经有一段时间了，我的小马已经陪伴了我许多个日日夜夜，已经从“娇妻”变成“老婆”了。
虽然过了这么久，但是却没有好好的为她拍一次照，在我心中一直是个遗憾。
很多事情，你一旦拖下去，其实后来根本就不会去做了。也许这是人类共有的拖延症，所以想做就要立马去做！
不为别的，只为纪念自己青春时的梦想。等我老了，依然能被这份回忆感动。

以下是我十几年的个人创业经历，越写越多，觉得啰嗦的朋友可以直接跳到图片区。

【高考失利】

 我从小学习就挺不错的，上的高中是我们市里最好的中学，一直以为生活会顺风顺水，可是高考的失利，让我彻底蒙了。虽然后来的大学也算还不错，但是跟我原本的理想差了不知道多少。老师的安慰，同学的安慰，父母的安慰，却都无法掩饰他们内心的失望。不过更失望的，还是我自己。

三年苦读，貌似在这一刻都付之东流了。

 不过现在想起来，那时候的失败和挫折，反而成就了现在的我。因为从那个时候开始，我便明白，我需要改变了。
在上大学之前，我跟父母提出，把四年的学费一次性给我。因为我决定了，以后的重心，不是学业，而是创业。
 经过许多个夜晚的沟通，父母终于同意我的想法。我想，如果没有父母的支持，那我现在在做什么都不知道。
 以后的经历，虽然精彩了许多，却也简单了许多。也许一旦明白自己真正要做什么，甚至连老天都会帮你。

【大一开店】

 大一的那个时候，和一位学长承包了学校的超市，卖卖一些优盘，MP3这类的电子设备，我记得非常清楚，那时候我是较早代理爱国者MP3的。可是那个时候MP3很贵，但是利润却不高，尽管我卖力的吆喝，生意却一直红火不起来。

直到后来一次偶然的机会，才让店里的生意红火起来。

 上过大学的朋友都知道，大一大二都要考英语四六级。当然，部分学习不怎么用功的同学，到了大三大四还要继续考。只要英语考试，就必须要买考听力用的收音机。那个收音机我们店里也有卖，大概二十几块钱，当时是从批发市场采购，成本大概是二十块钱左右，每卖一个赚几块钱的样子。

 后来卖的多了，我们突发奇想，如果从厂家直接进货，那赚的钱不是更多了？然后就想尽各种办法去找耳机的厂家，可惜的是，找来找去，就是无法找到生产的厂家。那时还想从批发市场问到厂家电话，结局就是被无情拒绝。

这个时候，仿佛上天听到了我们的心声，决定帮我们一把。有一次我们去批发市场拿货的时候，那个老板不小心把厂家发货的箱子装给了我们，上面直接留有厂家的地址和电话。当时我们狂喜啊！马上打电话过去了，问他们直接从他们那里批发的话，是多少钱。厂家回复我们，如果一万个起批，那就是8块钱一个！每卖掉一个就可以赚十几块钱呢！
 
那么问题也来了，一万个我们卖得掉吗？
 答案是卖得掉。

 因为通过低价，我们垄断了市场。我们的价格是附近学校最低的，而且就算价格是最低，但我们仍然有比之前更高的利润。通过这件事情，我也明白了一个道理，只有垄断一个市场，才有可能赚更多的钱。

【移动创新】

现在的大学录取通知书里面，除了有录取通知书外，还有一张移动的手机SIM卡，还会有差不多50多块钱的话费。可我们那个时候是没有的，录取通知书里面，只有录取通知书，还有如何交学费的教程。在其他省份，我不知道，但是在浙江省，我们学校是首创，而这个创造的人，就是我。详细的情况，待我细细说来。

大二的时候，有一个社会里的朋友，问我要不要卖移动手机卡。那个时候，还没有电信什么事，基本上都是移动和联通的斗争，而且移动占了上风。所以学校里基本上办的都是移动卡，而移动也并没有停止脚步，一直在扩大自己的版图。我那个朋友跟我说，如果我能够卖掉一张100元的手机卡，我能够拿到20元的提成。那时候觉得这个买卖可以做，就答应了他，于是就开始想怎么做。

那个时候就已经有点经商的意识了，我明白靠自己是行不通的，因为一个人的力量是有限的，而群众的力量是无限的，所以我决定广招下线。前两年微商那么流行，其实这种玩法我们很早就玩过了，只不过从线下转移到了线上，玩法都是一样的。

一旦决定了，我便马上开始行动，我想这也是我的优点之一，就是行动力，一旦明白自己要做什么，就立马去做，绝不犹豫。我挨个班级找代理，我跟他们说只要卖出一张，就可以有10块钱的提成，而且自己也不同垫资，有单子直接来找我就行。

于是乎，凭借我的三寸不烂之舌，我招到了许多代理。其实很多大学生都是想赚钱的，但是很少有行动的，一是碍于面子。二是没有太多钱，日子也能过去，没有生活的压力。如果想在大学的时候，就开始赚钱，一定要突破这两样。

后来我的移动卡生意越做越大，直到我发现我这边卖的量已经占了我朋友那边的90%以上了，于是我跟朋友重新分配了利润分成，并且一起去找了移动公司，准备和他们谈谈。

说来也巧，刚好分配到我们这个点的移动公司负责人是一个30来岁的年轻人，但是他整天都不开心，因为家里离着很远，每天都要开一个半小时回家。聊来聊去，非常投机。于是我们就提出了自己的方案，在那个时候，移动公司几乎是不会跟别人合作的，特别是像我们这样的大学生。但是因为这个移动公司负责人的缘故，我们这个方案居然通过了！我们提出，每张100元的移动卡，我们提成拿70元，并且这张卡以后充值的3%也算是我们的提成，三个月一结。

自从这个方案通过了之后，我们又开始做学校的工作。我那个时候在学校里已经算是小有名气，大家都知道我这个创业达人。我也信心满满的直接跑去跟校长接洽，可是事情并没有那么顺利，我跟校长提出以后给大一新生寄通知书的时候，都带一张移动手机卡，这样既方便管理，又非常人性化。可是校长没同意。

后来，我提出了一个校长非常心动的条件。就是学校所有老师的电话费用全都由我们承担，包括老师的家人。

【伤心奶茶】

 大三开始，我便涉足了奶茶行业。现在满大街的都是奶茶店，可在我读书的那个时候，奶茶可是稀缺品，想喝一杯奶茶还需要跑到市区里边。因此，我也看到了其中的商机。

 从卖收音机的经验中，我知道如果想赚钱，我需要垄断学校周边的奶茶市场。所以，我做了一个十分大胆的决策，在学校附近开了十几家奶茶店，每家店都是不同的名字和口味风格。

那个时候可没有奶茶店啊，突然冒出来这么一个新鲜事物，生意当然是火爆了，每天都有人排队买奶茶。
 但是，那时候虽然生意很好。但我已经有危机意识了，因为有竞争者来了。PayPal公司创始人、Facebook首位外部投资者彼得?蒂尔写过一本书，叫做《从零到一》，书里面说有竞争其实是一件不好的事情，因为竞争最直接的手段就是价格战。一旦开始价格战，企业竞争就会进入恶性循环，利润降低，服务质量变差等等。
  我和我的合伙人想了好几个晚上，最后决定---品牌化。将我们所有的门店全都统一，提高服务质量，把原来的顾客变成我们忠实的粉丝。

到了大四的时候，基本上奶茶店已经有了几十家店了，覆盖了许多杭州高校。
可惜的是，我们并没有坚持做下去，因为本地最大的奶茶连锁店来找我们了，打算花400万收购奶茶店。当时我的主张是开下去，但是我的合伙人觉得这个价格可以卖了，最后我也妥协了。这也是创业经历中较为遗憾的事情，因为之后奶茶业的发展更加的生机蓬勃了，香飘飘一年卖出的奶茶已经能够绕地球好几圈了呢。

【河南造梦】

 由于家庭的原因，大学毕业了之后并没有留在杭州工作，而是去了河南。做起来从未涉足的行业，钢筋。如果是做过建筑业的朋友，就会知道，做钢筋生意，得有几个条件：第一，雄厚的资金。第二，过硬的关系，包括跟钢厂和甲方。第三，精确的调控。

 但那个时候，其实我一样都没有。虽然大学里创业赚了不少钱，但是想涉足这个行业，这点钱就像是毛毛雨一样，一会儿就没了。而且初到北方，虽然自己的亲戚是做这方面的，但是我自己却一点人脉关系也没有。
怎么办呢？怎么办呢？那个时候愁的我头发都白了好多。

想来想去，明白靠自己是行不通的。原本也不好意思向亲戚朋友寻求帮助，但是那时候已经没有办法了。所以我给自己列了一个计划：第一，筹措资金。第二，寻找货源。第三，从亲戚朋友那里接生意。
好在平时亲戚方面关系都很好，而且我让他们以股份的形式入股，这样一来不仅有了资金，二来他们也会介绍相关的人脉资源给我，一举两得。

  至于货源，我当时找的是国内最大的钢企之一。这种国企大家都知道，可能管事的就是一个科长，虽然级别不高，但是权利很大。我直接就去办公室找了当时管理刚才买卖的科长，但是一开始进去人家根本不鸟我。我想应该是因为我刚大学毕业，也算是小鲜肉吧，人家科长这块老腊肉看到小鲜肉自然是不屑一顾。我也不着急，坐下来跟他慢慢聊，因为我手里有一张王牌---我已经找好了销售渠道。

 其实在我去找这位科长之前，我已经有了一份销售合同。所以我才能脸不红，心不跳，信心十足的去跟这位科长谈生意。就像我很喜欢的一部电影《教父》里面一句最经典的台词：“我将给他一个无法拒绝的条件”。

当这位科长得知我手里有一个上千万的工程，并且能够现金支付的时候，他笑了。然而并不是那种开心的笑，而是带着一种戏谑的笑。从他的笑里，我知道，他并不相信我。

我完全理解科长的嘲笑，因为换了任何人，都不会相信一个毛头小伙子有这样的实力，而且这样的行为，无异于是把上千万的钱送上门给人家。这样的好事，相信有的人一辈子也不会碰到。所以，科长的笑，是任何人都会有的反应。

科长一边笑，一边喝着茶，还不忘把茶叶吐回茶杯里。这时，我从包里取出了与甲方的合同，递给了科长。我想如果当时我拿的这份合同，只是一个小工地的，恐怕这位科长还会继续笑，而且会笑的更开心。然而，我拿的这份是与国民老公他爸公司的合同。这下科长不笑了，我笑了，神秘的如杀手般的微笑。：)

就这样，搞定了货源。

后面的故事，虽然依旧丰富多彩，但免不了俗套，这里就讲几个有趣的故事。
第一个，广告。我们公司是当时第一家做广告的钢铁公司，而且我不在电视上打广告，也不再广播里打广告，我就在报纸上做广告。因为我面对的人群大多都是坐在办公室里，喝喝茶，看看报纸的。而且是大版面的广告，这个广告后来也收到了奇效。这也让我明白，真正好的营销，是不需要太多钱的。借力打力，才是关键。
第二个，产业联盟。经过几年的发展，公司已经成为了省里数一数二的钢铁公司，后来有很多生意消化不了，所以我拉了一帮竞争对手，成立产业联盟，把这些消化不了的生意分给他们做，当时在圈子里也引起了不少的轰动。
第三个，地理优势。如果我在老家做钢筋生意，恐怕十年也做不到现在这个水平。因为河南是平原地形，对于抗震有很大的要求，所以钢筋量特别大。在这里做的五年，抵过其它地方的十年。

【投资之路】 

我刚开始创业的时候，就有一个梦想，就是三十岁之前实现财务自由。现在虽然已经做到了，但是回想起以前走过的路，真是步步惊心。若非有老天的眷顾，一路顺风顺水，估计也无法达到现在的水平。

（以下都是干货，能看到这里的朋友，估计也是非常诚心的了。而诚心的人，是值得成功的。）

在钢筋行业做了三年，基本上在行业里已经是数一数二的地位了。但此刻，我却更加担心了。实体经济想要赚更多的钱，你就需要雇更多的人，开更多的店，进更多的货，拓展更多的渠道。这也意味着我需要投入更多的成本，但是利润却并不一定成立比增长。

因为市场上并不只是你一家企业，你需要面对形形色色的竞争。而这些竞争，只能降低你的利润。我不知道谁之前说过，市场上竞争是一件好事，可以鼓励企业更好的为消费者提供服务和产品。对消费者来说，这可能是对的。但对于企业来说，绝对是错的。企业一旦陷入无穷无尽的竞争，就要投入大量的金钱进行广告推广等等无用的资金投入，只为占得市场份额。

对于企业来说，如果你想获取最多的利润，唯一的手段就是垄断这个市场。美国有一位非常著名的企业家，他的名字叫做洛克菲勒，他是美国史上最成功的石油大亨，也是美国史上最有钱的人。他曾经合并了40多家炼油厂，垄断了美国80%的炼油工业和90%的油管生意。洛克菲勒成功地造就了美国历史上一个独特的时代--垄断时代。1910年，洛克菲勒的财富已达10亿美元。已经到了可以威胁美国经济安全的地步了，所以第二年美国最高法院决定解散他的石油公司。可想而知，垄断带来的利润是成爆炸性增长的。

但是我能做到洛克菲勒那样吗，垄断整个钢筋市场？我好好想了想，还是早点洗洗睡吧来的实在。

过了一段时间，也是机缘巧合，有一个朋友问我要不要投资一家游戏公司。我本身就是一个非常喜欢玩游戏的人，像我的ID starfox就是一款南宫梦开发的射击游戏名字。所以我立马来了兴趣，第一这是资本投资的世界，第二，又是互联网创业。在经过深入的了解之后，我决定入股。

最近又投资了一家做大数据的公司，简单的功能像可以查每个月的公积金等等。

这次投资简直就是打开了我投资之门，后来陆陆续续投资了好几家公司，当然很多都失败了。这当然是非常正常的事情，投资有个理论，就是当你投资数量足够多的时候，会引发质变，其中的佼佼者会脱颖而出。

【改装之路】

在买法拉利之前，我开的是一辆宝马X5。而在宝马X5之前，我开的是一辆蓝鸟。这辆蓝鸟是我大学时候赚钱买的，想想那个时候也是任性，十几万的车说买就买了。不过没有花爸妈的一分钱，全是自己赚的，所以也是花的心安。

这辆蓝鸟承载了我很多回忆，陪着我东奔西跑，到处进货，到处考察。说句玩笑话，如果没有这蓝鸟陪伴，我也无法飞的像现在这么高。

蓝鸟我开了好多年，也没有计划要换车，毕竟有感情了。但是后来一次夜里回家，刚好下起了倾盆大雨，加上那天又很累，所以发生了一次很严重的车祸，基本上算是报废了。而我前面那辆宝马却损伤不多，那时候我才打算换车，而且是换我前面那辆车，宝马X5。

那时候宝马X5还要一百多万，而且我还是加钱买的7座，那时候觉得7座的更加实用，可是到现在这么多年了，7座从来没有打开用过。X5还有另外一个吸引我的地方，就是底盘高，就算撞了，也不会钻到人家车底下去。

买来之后不久，我就把车身的颜色改了。但我不是重新喷漆了，二是帖了一层膜。因为我个人非常喜欢黄色（大家不要想歪），所以找了很多改装店，最后在一家找到了我非常中意的黄色，最终的效果大家可以看帖子最后法拉利和X5的合影。法拉利是惊艳的黄，而X5是低调的黄。其实改颜色没有大家想象的那么难，先去车管所确认一下是否可以改成这个颜色，如果说可以改，那就直接动手。如果不能，那就换个颜色。改完之后，花个十几块钱去车管所重新做一本行驶证就行了。

在车上花钱改装最多的就是音箱了，前前后后估计花了二三十万。其它的像整车翻毛皮，座椅真皮改造，都不如音箱改的多。可惜现在听歌听的很少，平时开车最爱听的就是《罗辑思维》。

再后来买了法拉利，也做了不少小的改动，我最满意的一点就是星空顶。因为法拉利的车身非常矮，坐在里面会有一种比较压抑的感觉，但是自从做完这个星空顶之后，整个人都飘飘欲仙了，仿佛身体都变得更加自由，自由徜徉在辽阔的银河。白天坐过我车的人，只能感受到法拉利的速度与激情。而晚上坐过的人，就能感受到法拉利的那种浪漫情怀，一种仿佛头顶星空的辽阔感。那一刻，你的全世界里只有你自己，空旷，自由，没有任何人，任何事情能够让你烦心。

现在手机里还没有照片，等哪天晚上想起来了我会拍一张放到帖子了里，敬请关注吧。

后来我从改装厂的老板那里了解到在劳斯莱斯上，这种星空顶改装也非常多，一般都要十多万。一听到这里，我做生意的细胞又开始躁动起来。于是第二天，我就找这家店的老板准备入股改装厂。

我投资有一个原则，就是永远让干活的人占大头。因为我遵从一个理念，多劳多得。

PS：这是我买法拉利的心路历程，传送门：
http://club.autohome.com.cn/bbs/thread-c-359-24022931-1.html
拍了一个简短的视频，拍的不专业，大家轻喷啊！传送门：
http://v.qq.com/boke/page/a/i/i/a0197y93sii.html
最近又买了一辆最近非常火的电动汽车：宝马I3，传送门：
http://club.autohome.com.cn/bbs/thread-c-2388-52533081-1.html，大家捧个场。