好多人有这些想法。
我真的很奇怪。你会不会跟爱马仕说,我很喜欢这个样子,但是我不要什么真皮鳄鱼皮,你给我包搞大点,拎把搞牢固点,价格再便宜个20万,这样我买菜能一次买两天的?
你会不会跟迈巴赫说,我很喜欢这个车型我不要什么柏林之声,就给我个收音机能插u盘就行,再把车搞小点,油耗搞低点,这样我去接孩子放学时候就算堵车,我也舍得开着空调在学校门口等着?
你们会不会觉得我上面的假设很荒谬?虽然我这个比喻不太恰当,但是大概是这个意思。
你们底层的逻辑没搞清楚呀。他不是说因为车上有这么多东西,所以车才定了这么个价。而是他想定这个价才往车上塞了这么多东西。而且显而易见,他塞的这些个东西在整个市场横向比较而言。是绝对物超所值的。
所以你们说我这个不要,那个不要,但是价格能不能低一点?不会很可笑吗?问题并不是他往这里面塞东西塞多了,塞错了,价格高了。而是你的需求根本跟这个车他不匹配啊。他的目标客户,是掏得起这个钱,更追求氛围感的人,是以前能花40-50万买bba,现在能花40-50万买s9,蔚来的那些人。而不是你们这种嫌价格高的人啊。
我没有贬低你们穷买不起车的意思,人跟人之间总是有差距。这个是我们谁都无法避免的问题。我想表达的核心就是弄清楚自己的需求跟产品的定位,并与之匹配才是符合我们正常消费的基本逻辑。